南山坡著了一群兔子，在藍眼睛兔王的精心管理下，兔子們過得豐衣足食，其樂融融。可是最近一段時間，外出尋找食物的兔子帶回來的食物越來越少。
獎勵的必要性
兔王發現原來是一部分的兔子在偷懶，那群偷懶的兔子不僅自己怠工，對其它的兔子也造成了消極的影響。那些不偷懶的兔子也認為，既然幹多幹少一個樣，那還幹什麼勁呢？ 也一個一個跟著偷起懶來了。於是兔王決心改變這個狀況，宣布誰表現好就可以得到特別的獎賞。
隨意獎勵，激起不滿
一支兔子得到了兔王獎勵的第一根胡蘿蔔，這件事在整個兔群激起了軒然大波。兔王沒想到反響如此強烈，而且竟然是效果適得其反的反響。
有幾隻老兔子前來找他談話，數落得到獎賞兔子的種種不是，質問兔王憑什麼獎勵他？ 兔王說: 我認為小灰兔的工作表現不錯。如果你們也能積極表現，自然也可以得到獎賞。
兔子們學會了變臉
於是，兔子們發現了獲得獎勵的秘訣。幾乎所有的兔子都認為，只要善於在兔王面前表現自己，就能得到獎勵的胡蘿蔔。那些老實的兔子因為不善於表現，總是吃悶虧。於是，日久天長，在兔群內竟然盛行起一種變臉式(當面一套，背後一套)的工作作風，許多兔子都在想方式法地討兔王歡心，甚至不習作虛弄假。兔子們的勤勞樸實的優良傳統遭到了嚴重打擊。
有規矩才能成方圓
為了改革兔子弄虛作假的弊端，兔王在老兔子們的幫助下，制定了一套有據可依的獎勵辦法。這個辦法規定，兔子們採集回來的食物必須經過驗收，然後可以按照完成的數量得到獎勵。
一時之間，兔子們的工作效率為之一變，食物庫存量大有提昇
注意獎勵制度的改革
兔王沒有得意多久，兔子們的工作效率在盛極一時後，很快就陷入了每況愈下的困境。兔王感到奇怪，仔細一調查，原來在兔群附近的食物源早以被過度開發，卻沒有兔子願意主動去尋找新的食物源。
有隻長耳朵的大白兔指責他唯數量論，助長了一種短期行為的功力主義思想，不利於培養那些真正有益於兔群長期發展的行為動機。
當規矩被破壞之後
兔王覺得長耳兔說得很有道理，他開始若有所思。有一天，小灰兔素素沒能完成當天的任務，他的好朋友都都主動把自己採集的蘑菇送給他。兔王聽說了這件事情，對都都助人為樂的品德非常讚賞。
過了兩天，兔王在倉門口剛好碰到了都都，一開高興就給了都都雙倍的獎勵。此例一開，變臉遊戲又重新風行起來。大家都變著法子討好兔王，不會討好的就找著兔王吵鬧。有得說:憑什麼我幹得多，得到的獎勵卻比xx少？ 有得說:我這一次幹得多，得到的卻比上衣次少，這也太不公平了吧？
讀後感
這是從水煮三國這本書裡面所節錄出來的一小段故事，身為一個領導者，為了促進整個組織的績效最大化，往往都會利用獎勵來作為一種手段，敦促著員工不斷往前！ 獎勵是一個雙面刃，因為獎勵往往都辦隨著績效考核，即便是極佳的績效考核系統，由於執行的是人，人就不可能做到全面的平等，就如同文中所說的，如果你懂得在主管面前表現自己，你可能就會得到更高的獎賞，相對不懂得表現自己的人，往往就會陷入一種怨天尤人的循環內！ 這時候我會想起另外一本說講的，當你覺得你做得很累，而且覺得自己績效凸顯不出來的時候，不妨想想為什麼那些績效好的人可以拿到如此績效，如果你不屑於做相同的事情，何不讓自己盡早離開呢？因為你跟他們的”價值觀不同”！
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