宏亮之聲

下面的想法有些不是很完整，就只是隨便寫寫! 請見諒

健康是人生最重要的投資， 很多類似的話語都告訴了我們早點重視健康，但是這些話往往都包裹著一些服務，一些商品。人們在面對消費時，因為害怕受到損失，即使這是一個划算且理性的交易，你都會害怕你買貴了，因為資訊的不對稱，人們會潛意識的逃避，排斥推銷，因為你在想著他到底賺了你多少錢!

有些推銷手法就會被應用上了

1. 先做一些負面列舉，像是你過去用了多少不對的方法學習英文， 你過去花了多少錢在買不必要的保健食品之類的！ 這些都是先引起你的同理心，會引起一些共鳴。 對，我過去都怎樣怎樣！下面往往都包裝著一些想法、一些商品、一些服務。因為你被引導了，所以你會覺得這個決定是對的！

2. 用你的需求來引導你，這個很常用在最近的保險規劃，這種模式往往都是先詢問你的需求，比如你身故希望能給父母親多少，你希望多少辦後事、住院希望得到多少照顧之類的，然後再給你最後估算的保費，因為需求是你提的，甚至連預算都是你自己估的，所以基本上你很難說不。這時候他可能也會跟你做一些負面列舉，像是你之前花了多少錢買了什麼保單，結果只得到什麼什麼保障。

身邊好像不少做直銷或是保險的，這樣講會不會太機車！ ㄎㄎ

好像還有些想法沒放上去，寫寫再補充了！先睡